Le mie ricette per la real estate community
We Are Town, il broker immobiliare milanese, acquisisce la gestione delle vendite degli appartamenti del cantiere Borgo La Vetreria in Viale Toscana a Milano e ne affida la strategia commerciale alla sua neonata divisione “Nuovi Sviluppi” formata da un team interno di professionisti che comprende consulenti immobiliari, esperti di comunicazione e analisti di marketing.
Il modello di riqualificazione degli spazi dell’ex Vetreria Lusvardi è esemplare della filosofia dell’agenzia perché racconta della Milano che sarà e delle nuove tendenze di “abitare” la città, che trasformano gli immobili residenziali da semplici soluzioni abitative a veri e propri “brand” dal valore anche mediatico.
“Milano si trova in una nuova fase di sviluppo, grazie a una generale ripresa demografica, all’implementazione di nuovi servizi, al richiamo di nuovi investitori e al rilancio della sua attrattività. A questo si accompagna una ritrovata vitalità culturale – assicura Francesco Zanotti Cavazzoni, Ceo di We Are Town –. Per raccontare ai nuovi acquirenti immobiliari la capacità del capoluogo lombardo di competere ai livelli più alti dei processi di sviluppo dobbiamo però introdurre nuove competenze e approcci di marketing e di brand building totalmente differenti rispetto al passato.“
Questo approccio rovescia un vecchio paradigma di valori. Oggi è “la filosofia abitativa” del progetto immobiliare che aumenta il valore dell’immobile in sé e lo moltiplica nel tempo in virtù del contesto, anche mediatico, in cui l’immobile si colloca. Di fatto l’immobile si fa “brand” e acquisisce un valore che si mantiene o addirittura aumenta nel tempo.
Il caso Borgo La Vetreria – che mantiene il nome del vecchio edificio, la Vetreria Lusvardi, ex fabbrica di cristalleria molata e soffiata di alta qualità, costruita a metà dell’Ottocento dagli omonimi imprenditori milanesi – si propone come un’evoluzione del consueto modello di vendita di immobili, perché anticipa le innovative potenzialità di gestione dell’intero cantiere in costruzione da parte di un broker immobiliare. We Are Town ricopre così il ruolo di total advisor occupandosi oltre che della commercializzazione degli appartamenti, anche della gestione strategica dal punto di vista dell’immagine dell’immobile e del quartiere in cui si trova, curando tutte le fasi di analisi, posizionamento, strategia di marketing e comunicazione, lancio e vendita.
L’intervento di riqualificazione vede la realizzazione in Zona Bocconi di 42 appartamenti in classe A dotati dei più moderni comfort. Semplice ed elegante, intelligente nei consumi energetici, ricercato e razionale nell’arredamento, Borgo La Vetreria propone una nuova dimensione di vivibilità degli spazi condominiali, grazie a servizi smart a disposizione dei condomini come la palestra, l’area ricreativa, la biblioteca comune e le colonnine per la ricarica dei veicoli elettrici nei box, oltre a offrire un servizio di car sharing condominiale.
“La riqualificazione del complesso Borgo La Vetreria” precisa Alberto Maria Villa, Ceo di Vitofin, sviluppatore del progetto, ” è una attività che nasce da lontano, da quando gli immobili della Vetreria Lusvardi, alla fine degli anni settanta, hanno cessato la loro destinazione produttiva. Da allora è iniziata una lunga fase di trasformazioni, promosse da Vitofin, che con il nuovo progetto giungono al termine e alla completa valorizzazione. La nostra soddisfazione è quella di aver rigenerato una parte di tessuto urbano, in una zona particolarmente dinamica di Milano, mutandone la destinazione da produttiva a residenziale, coerentemente con l’evoluzione del suo contesto urbano, puntando da un lato su un’architettura attenta all’efficienza energetica e alle più evolute esigenze dell’utenza abitativa, ma non perdendo la memoria formale ed estetica degli antichi edifici industriali, di cui sono state rispettati i volumi e le forme stilistiche”.
Conclude Francesco Zanotti Cavazzoni: “Abbiamo messo in pratica ciò che contraddistingue la nostra agenzia: la fusione tra la capacità di vendita e la conoscenza delle tecniche di comunicazione e marketing, così da offrire alla società sviluppatrice dell’iniziativa una piattaforma di marketing immobiliare “totale”. La nostra mission consiste nell’affiancare i player dell’edilizia residenziale offrendo una consulenza olistica capace di portare a un nuovo livello i servizi nel real estate ed essere al contempo facilitatori e acceleratori di business per gli sviluppatori immobiliari. L’integrazione tra real estate e comunicazione ci porta ad applicare un nuovo modello di agenzia immobiliare, considerando tutti i potenziali target di riferimento e sfruttando al meglio le leve di marketing e i canali di comunicazione. Usciamo dai limiti di un mercato tradizionale e connettiamo consumatori con prodotti immobiliari sin dai primi momenti cruciali del ciclo di acquisto”.
Fonte : Company