Le mie ricette per la real estate communitydi Paola G. Lunghini
Una Prelios Integra in ottima forma quella che si è presentata a noi della Stampa nel corso di un Incontro il 27 gennaio a Milano. La squadra dirigente della società ( parte del Gruppo Prelios S.p.A ( leader in Italia nel settore dei servizi immobiliari) , guidata dall’ AD Nicolò Tarantino, ha fornito un autoritratto molto positivo sia in termini di numeri che di prospettive.
Di questi tempi, finalmente una gradevole nota di ottimismo.
Con sedi a Milano e Roma, Prelios Integra ha uno staff di un centinaio di risorse ( 21 “ nuove” sono state inserite negli ultimi 20 mesi : tutti ingegneri e/o architetti ) e collabora stabilmente con una rete di oltre 500 imprese di servizi e di professionisti.
Con ricavi in crescita di circa il 15% su base annua, nell’ultimo triennio, Integra è la società che contribuisce maggiormente al fatturato del Gruppo Prelios, con un’incidenza di circa il 30% sui ricavi complessivi. Ricavi che attualmente derivano per il 60% circa dai “ clienti terzi” ( ci si augura di portare la quota al 70% ), e per il 40% dal mercato captive ( Anche se i numeri 2016 non sono stati ancora disvelati, si noti che il fatturato 2015 era stato di circa 71 milioni di euro ,ndr ).
Difficile, quindi, ipotizzare la dismissione di una siffatta cash – cow. Più facile pensare, piuttosto, all’ acquisizione di qualche struttura di servizi ( su ciò il simpatico AD, che è nel Gruppo Prelios dal 2005, non si è sbilanciato; ma è apparso “ possibilista “ … )
Ha in affidamento, da parte dei propri clienti, un patrimonio immobiliare per un valore pari a 6 miliardi di euro, che corrispondono a 5 milioni di metri quadrati.
La Società si occupa della gestione di patrimoni immobiliari per conto di grandi imprese, SGR e istituzioni italiane pubbliche e private e della gestione degli spazi occupati in locazione; e affianca investitori e imprese nello sviluppo, nella progettazione e nella realizzazione di iniziative immobiliari.
Affianca molti tra i principali gruppi imprenditoriali e istituzioni italiane con incarichi professionali per servizi al patrimonio immobiliare acquisiti direttamente o attraverso bandi e gare pubbliche.
Alcuni esempi :
È Partner di UniCredit Group per le attività di riqualificazione delle agenzie locali, il supporto alla valorizzazione dei leasing immobiliari e il miglioramento della conduzione degli spazi presso la sede centrale
in Milano, piazza Gae Aulenti;
È Project Manager di “Fico Eataly World” a Bologna ( dovrebbbe essere inaugurato il 4 ottobre di quest’ anno, Festa di San Petronio, patrono della città, ndr ), il più grande parco
tematico sulla promozione dell’agroalimentare italiano d’eccellenza, per una superficie complessiva pari a 610.689 mq. Il progetto si era guadagnato il secondo posto nella categoria “Best Futura Mega
Project” ai Mipim Awards 2015, a Cannes ;
È Partner di Aeroporti di Roma, ENEL ed ENI nella riqualificazione dei propri patrimoni immobiliari;
È Partner di molti player per la gestione fiduciaria del proprio patrimonio immobiliare: Savills SGR, BNP Paribas Real Estate Investment, Management SGR, Kryalos SGR, Idea FIMIT SGR, Namira SGR,
Prelios SGR, Goldman Sachs, Morgan Stanley Real Estate SGR.
È Partner della pubblica amministrazione nella valorizzazione del patrimonio immobiliare: Comune di Roma, Cassa Depositi e Prestiti SGR, Invimit SGR, Fondo Comune di Milano.
Tra i servizi offerti di gestione immobiliare integrata (Property Management, Building Management , Engineering, Due Diligence, Project Management e Project Monitoring,
Urban Planning & Real Estate Advisory, General Contractor e Global Service ), si punta ora molto su Health, Safety and Environment: servizi di presidio per gli adempimenti ambientali e di sicurezza, progettazione integrata, direzione e coordinamento dei cantieri.
In sintesi, mai più “ fornitori” ( supplier) , ma partner dei propri clienti !
Nell’ Incontro Stampa, Nicolò Tarantino ha presentato il Management Team che con lui collabora allo sviluppo di Prelios Integra ( Gianni Armas – Head of Technical Services e Direttore Tecnico, Lorenzo Barbagli – Business Development, Alessandro Natoli – Business Development e Head of Due Diligence and Urban Planning e Daniele Barni – Head of Property Management. Tranne l’ ultimo, che è presenza “ storica” nel Gruppo, tutti gli altri sono entrati tra il 2014 e il 2016), e con il quale si propone di ulteriormente aggredire un mercato altamente competitivo : sono infatti ben 142 dicesi 142 le strutture competitor mappate da Prelios Integra in Italia !!!
Ma il Top Manager siciliano ( Tarantino è laureato in Economia , indirizzo aziendale, all’ Università di Palermo) è apparso, come dicevo all’ inizio, fiducioso sull’ evoluzione di un mercato che “ ha gemmato”.
Certo, il mercato bisogna saperlo “ intercettare “ .
E gli immobili bisogna “lavorarli “.
Quanto mi piace questa ultima espressione !!! La usava sempre, già molti anni fa, Aldo Mazzocco ( da un anno esatto a capo del real estate di CDP, ndr ) , quando faceva – nel suo ruolo di CEO di Beni Stabili – le periodiche presentazioni agli analisti: Il trading “basta saperlo fare” al vertice, ma “l’azienda sta diventando una vera fabbrica”, e “la capacità di lavorare gli immobili diventa sempre più importante” ( è autocitazione da un mio articolo del 2007).